物联网技术正迅速成为各地企业的关键。物联网使快速、大规模地创建和开发新的商业模式成为可能，从而引发几乎每个行业的数字化转型。良好的物联网商业模式是支持客户开展可行业务并轻松高效地交付价值的商业模式。您选择或创建的物联网商业模式仅受您的创造力和尝试意愿的限制。以下是我们今年看到的顶级物联网商业模式。

1. 平台商业模式

基于平台的商业模式将市场上的制造商和消费者结合起来，使双方受益。它的关键是设备和业务的互操作性和互连性，以从相关交易中产生收入。亚马逊及其 Alexa 语音识别平台就是一个很好的例子，因为亚马逊通过 Alexa 生成数据，然后使用它向消费者销售相关产品。亚马逊向第三方供应商和开发商收取费用，以在平台上创建和发布服务，从而增加其收入和市场范围。

2.订阅模式

企业可以使用 IoT 设备的始终在线连接来开发经常性收入业务或订阅模型。与技术的即服务商业模式一样，物联网订阅模式使您能够以固定费用为客户提供持续的价值。

IoT 设备打破了您和客户之间的障碍，帮助您建立积极的关系，而不是交易关系。随着时间的推移，您的设备会收集更多关于客户的数据，让您有机会提供有价值的功能和为他们的独特需求量身定制的产品。

3、按量付费模式

物联网设备上的有源传感器意味着您可以定期监控客户的环境，了解他们对您的产品或服务的使用情况。这使您有机会使用按使用量付费的商业模式，您可以根据他们与您的产品积极互动的时间向他们收费。

许多汽车保险公司通过向客户提供基于里程的保险计划来进入这种模式。人们不会为汽车上安装的跟踪驾驶使用情况和习惯的物联网设备付费；他们根据在设备上生成的数据支付较低的费用。

Rolls-Royce 多年来一直通过他们的TotalCare 计划这样做，该计划向航空公司收取每飞行小时固定美元的费用，以使用其飞机上的发动机。Rolls-Royce 保留引擎的所有权，并通过物联网传感器积极维护它们，物联网传感器将遥测数据实时发送到它们的监控传感器。

4、资产共享模式

许多行业在重要设备方面的支出都很大。他们想确保他们将使用足够的设备来支付费用。物联网的资产共享商业模式可以通过帮助企业将额外的容量卖回市场来帮助解决这个问题。这样一来，每个企业都可以为设备支付较低的价格，并且仍然可以使用它。企业可以将这种模式用于自有资产，也可以通过出租大资产进行共享作为主营业务。

对于消费者来说，这看起来像是 Zipcar 和 Lime 等汽车和踏板车共享公司。对于建筑和采矿业的工业公司而言，这意味着与附近的企业合作以分担重型机械的成本。物联网传感器将跟踪机器的位置和使用情况，同时通过实时监控引擎数据最大限度地减少故障。每家公司都可以访问数据，并可以根据需要在机器上预留时间。

5. 资产追踪模型

供应链中的互联设备可帮助企业实时识别、监控和跟踪资产。它可以帮助他们保护现场资产免于丢失或被盗，同时出于维护目的进行监控。借助连接设备在这些资产上生成的数据，企业可以定期检查它们的状态，并在资产出现故障之前知道何时进行维修、修理或更换。这种商业模式还可以跟踪供应链以识别低效率、优化工作流程并提高使用情况的可见性。

Sierra Wireless通过高价值物联网资产跟踪平台帮助全球公司跟踪其冷链货物的完整性。食品、农产品和药品等对温度敏感的货物需要在整个冷链中进行精确的温度控制，以保持货物的完整性。随着整个冷藏货运行业面临的压力越来越大，承运商可以使用这些类型的物联网传感器和在线跟踪平台来确保货物的完全可见性、保持足够的温度并对任何已发现的问题迅速采取行动。

6. 基于结果的模型

这种模式的想法是让客户为物联网产品的结果付费，而不是产品本身。这里讨论的许多模型都是基于结果的，因为它们更关注客户从设备中获得什么，而不是设备本身。

可以自动重新订购替换零件或创建服务请求的自我监控产品就是很好的例子。想一想当您的墨水快用完时会自动重新订购墨盒的 HP 打印机，或者当产品无法以最佳状态工作时会自动预约服务电话的工业公司。

一个创新的例子是 Propeller Health 的数字健康工具 Propeller。它使那些患有哮喘或慢性阻塞性肺病的人能够与他们的临床医生和连接到他们的吸入器的物联网传感器合作管理他们的病情。这些传感器连接到患者智能手机上的 Propeller 应用程序，并提供有关药物使用、症状、触发因素和环境因素的见解。患者可以与他们的临床医生分享这些数据，以告知他们的治疗计划并确定更好的结果。

7.合规模式

合规性跟踪对许多行业至关重要，需要花费大量时间、精力和金钱。根据行业的不同，出于安全、环境或法律原因，可能必须进行重要检查。将 IoT 设备部署到现场可以让您的企业在变化成为问题之前更快地响应变化，从而帮助降低合规成本。

IBM 的植被管理平台结合了天气、卫星和物联网数据，帮助公用事业做出更好的决策。与植被相关的停电是全球停电的主要原因之一，会影响系统可靠性和客户满意度。在这样一个受到高度监管的行业中，合规性至关重要。IBM 的平台可帮助公用事业公司实时监控站点并提供相关见解，以帮助进行预算分配、工作规划、危险报告和监管报告。

8. 数据驱动模型

一种流行的物联网业务模型是由您的设备生成的数据驱动的数据驱动模型。您构建的产品可为客户提供价值并收集可用于其他产品或出售给第三方的数据。如果您在现场有许多设备收集数据，并且您已通知客户您正在为此使用他们的数据，则此模型效果很好。

除了传统的在线购物模式之外，还有很多方法可以使用这种商业模式——消费者可以根据他们的浏览或购买历史获得产品建议。例如，在办公楼中，节能设备可以监控能源消耗，房东可以使用它来全天管理 HVAC 和能源使用情况。这些数据也可以出售给公用事业公司用于预测目的，因为它们管理着当地的能源网络。

9.服务相邻模型

在此模型中，您的企业提供增强 IoT 设备使用的服务，但不一定销售设备本身。该设备是您服务的推动者，而不是您业务的重点。

例如，您使用 IoT 设备监控网络或系统、预测维护时间表并向客户出售维护合同。您不创建或开发设备。您甚至可能没有安装该设备，但知道它以及它在行业中的使用方式。您可以与 IoT 制造商合作创建支持它的服务行业。

有多种方法可以将物联网整合到您的业务模型中。许多企业正在以创造性的方式将它们结合起来，以最大限度地利用机会并使收入来源多样化。您可以是 IoT 供应商、提供商或合作伙伴，在为客户提供更多价值的同时创造新的收入。

原文地址：2023年9大物联网商业模式  弱电智能网