大家好，我是金亿谋！

巨大的市场机会

好久没聊机器人这个话题了。

在人类历史上一共出现过4个10亿级以上的硬件产品，一个是电视一个是电脑，另外两个是汽车和手机。

那么——

下一个10亿级硬件产品，肯定毫无悬念就是机器人。

有机构做过预测：未来10-20年，发达国家和发展中国家，每个家庭至少会拥有1-2台机器人。

中国现在有5亿家庭，基本上每家都还没有机器人，所以你看这是一个多大的市场、多大的一个商机呀。

我关注机器人行业已经很久了，一直也在观察机会！

最近发现了一些动静，给你分享一下！

教育机器人率先发力

机器人从市场角度来讲，可以划分为两大类：

一种是toB机器人，也就是面对企业市场的机器人，比如像工业机器人、数控机器人这种；

   

另一种是toC机器人，也就是面对消费市场的机器人，像玩具机器人、服务机器人等等。

   

面对企业市场的咱们就不研究了，因为咱们也做不了，那面对消费市场的机器人，机会在哪里呢？

诶？最近就有一条消息：

前段时间在世界机器人大会上，有一家国内机器人企业康力优蓝展台上的HELLO KITTY智能教育机器人，竟然当场卖断货了。

 

还有今年大疆出品的机甲大师S1，也卖的非常火！

 

之前我还一直在想，机器人到底会以什么方式在大众市场普及呢？

没想到教育机器人现在一马当先，先在市场里撕开一个口子。

不过想想也是，当一款产品用户还没养成使用习惯的时候，肯定是通过某个刚需才能够引爆！

教育机器人之所以能够快速被用户所接受，因为它兼具了3种功能：

1、学习

2、娱乐

3、陪伴

你猜这3种功能当中，消费者最在意的是哪种功能？

很多人都没猜到，是陪伴功能。

因为现在的父母都比较忙，陪孩子的时间都非常少，所以能与孩子进行人机交互的陪伴互动功能，就成为他们关注的点。

因此，当一个教育机器人不仅可以教孩子英语、数学，给孩子唱歌、讲故事，还能与孩子人机对话，正向引导的时候！

这个市场就怎么样，一下就爆发了！

现在无论是一二线城市，还是五六七八线城市的父母在这方面都有着巨大的需求，父母还是舍得往孩子身上多花钱。

教育机器人如何做

那教育机器人这块市场我们可以怎么做？

我大概总结了3种赚钱模式：

1、售卖模式

直接找大公司的机器人产品来代理销售，赚取产品差价！

这里面有两点需要注意——

第一、教育机器人和传统早教机是有本质区别的不一样，你必须要找有技术实力的大品牌产品来做。

第二、目前教育机器人的价格从几百到几千不等，根据实际销售数据，零售价在800左右价位的产品卖的最好，产品毛利率一般在30%-50%。

2、租赁模式

批量采购大品牌、高质量的教育机器人，通过线上、线下出租来赚钱。

一般比较好的教育机器人价格都要几千块，很多消费者担心买回来两个月孩子就不喜欢了。

那么租赁需求就出现了，比如一款3000块钱的教育机器人出租400块一个月，还是有很多人愿意租的。

3、娱乐模式

开一家机器人体验店，让家长带孩子们过来玩，可以一边玩一边学习这可比游乐场更吸引小孩父母。

像乐高机器人、大疆的机甲大师等很多机器人都有DIY属性，可以拼装组合，一边学习一边玩。

 

然后你按时间收费，30块钱一小时，或者包月、包年都可以。

当然，这3种模式也可以组合在一起，一边出租、一边售卖，然后还可以办会员包年、包月来玩，一举三得。

最后再告诉你一个数据，中国现在每年新生婴儿约1500万，那0-6岁儿童的数量就是将近1个亿。

其中有99.99%的孩子目前都还没有教育机器人，所以你看这是一个多大的市场空白啊？

所以啊，有资源、有条件的可以去研究研究这个市场！

好了，关于机器人的动向今天就讲这么多。

往后很长一段时间我都会持续关注这个行业，如果你感兴趣可以关注我！

我会在后面节目中继续给你分享！

好，今天就讲到这。

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我们下期再见！