Google Ads的智能出价，也称为自动出价系统（ABS），是PPC广告的未来趋势。它们是Google使用机器学习来测试广告投放来满足你设定的目标，从而简化付费搜索出价的方式。

智能出价拥有4大优势，能帮助你节省时间并提升广告效果。

① 先进的机器学习技术

为了精准出价，机器学习算法会依据海量数据进行自我训练，帮助你在账号中更准确地预测不同的出价金额对转化次数或转化价值可能有什么样的影响。这些算法会将各种影响效果的参数都考虑在内，计算规模之庞大远非单个人或团队所能胜任。

② 丰富的情境信号

系统会综合考虑众多信号来制定最佳的出价。所谓信号，就是指在具体竞价时与用户或其所处的情境有关、有助于辨别用户特征的一些属性，比如：设备、地理位置、时段、再营销名单、浏览器、季节性变化等。

③ 灵活的效果控制功能

采用智能出价时，你可以灵活设定效果目标值以掌控出价效果，并根据选定的归因模型优化对搜索广告的出价。

④ 透明的效果报告

智能出价提供的报告工具让你可以更深入地分析出价效果，帮助你快速排查出现的问题。

本文将带大家了解Google Ads智能出价策略，以便更加高效地实现广告的营销目标。

出价策略定义

Google广告中的出价策略是指谷歌广告系列参与广告实时竞价排名的出价管理策略，策略本身包含两个方面：您主要是想达成何种目标，您愿意为了达成这个目标选择何种出价条件。您可以使用不同的自动出价方法来实现不同的广告系列目标。举例：

出价策略分类

Google Ads 针对不同类型的广告系列提供了几种出价策略。您可以根据自己的广告系列所定位的广告网络，以及您关注的目标（点击次数、展示次数、转化次数等）来确定最适合自己的策略。下面一一为大家介绍7种不同的出价策略类型：

按点击

• 尽可能争取更多点击次数
• 每次点击费用人工出价

按转化

• 目标每次转化费用
• 尽可能提高转化次数
• 尽可能提高转化价值
• 目标广告支出回报率

按展示

• 目标展示次数份额

一、尽可能争取更多点击次数

适用情况: 适合新户搜索广告前期积累数据阶段的出价策略方式。所以如果你是刚开始做谷歌广告，新网站新账户没有流量基础的情况下，想要有更多的流量进来，或者是预算水平较低，转化数据积累较少的情况下，可以选择这个出价方式。

缺点：因为是获得更多点击次数，对流量的把握就要求高，多看搜索词，不是主推的产品，不让多花钱，主推的产品多花钱，不是主推的产品对广告组做出价调整，从而控制流量的走向，想推什么产品就可推什么产品。

二、每次点击费用人工出价

缺点：有可能流量少，出价效率低，时间花费多，效果也不一定，出价没有智能出价策略流量多，有转化数据的情况下，没有智能出价跑的好。

三、目标每次转化费用

适用情况：这个出价方式更适合于账户至少在过去30天内有30次以上转化的情况下进行使用，适用于积累了一定转化次数的老户。您可以根据账户历史每次转化费用*1.2 倍来进行出价。同时，广告系列的预算最好能在目标每次转化费用的10倍以上；

Question：有很多小伙伴会反映从智能点击付费方式转到目标每次转化费用出价之后，转化就下降了或者数据就没有之前好了，从而感到很疑惑？？

Answer：这是因为换出价方式会影响到系统学习，所以某一些账号可能需要一定时间，如果你不想因为换出价方式影响广告数据，且想试下CPA的出价方式，那么你可以用“草稿和实验组”的方式先进行出价方式的test，这样就不会影响到原本广告的表现啦～

缺点：如果目标设置的不合适，可能不消费了，消费下降；

解决办法：

（1）把目标每次转化费用设置高一点，预算相对还可以的，把出价上限调高一点。

（2）把目标每次转化费用设置高一点，预算少，出价上限不变。

四、尽可能提高转化价值

适用情况：这个出价方式跟尽可能提高转化次数有异曲同工之妙，都是为了促成更好的转化，但用这个出价之前，需要去进行设置转化对应的价值，这样系统才好助你跑出更好的效果。

五、尽可能提高转化次数

目标：致力于在已经预设好的预算水平范围内，争取尽可能多的转化。

特点：该出价策略会尽量用尽您的平均每日预算，同时可以结合设置一个目标每次转化费用最高限价；

适用情况：您希望获取更多的转化次数，成本稍微高一些也能接受。

缺点：跑着跑着cpc就会变高，然后展示次数和点击次数就变少了，转化也会变少，要经常关注cpc。

六、目标广告支出回报率ROAS

适用情况：

1、不同转化目标对应的价值各不相同，并且希望在目标广告支出回报率中获得尽可能多的转化价值，例如常见的谷歌购物广告系列；

2、若要使用“目标广告支出回报率”出价策略，单个广告系列最好在过去 30 天内应至少获得 15 次转化，最好是30次以上；

公式：销售额/广告支出x100%=目标广告支出回报率

举个例子：比如说你的目标是想通过投入一块钱的广告费就可以获得一笔4块钱的订单，那么你的目标广告支出回报率就是设置为400%

计算如下：4 元销售额 ÷ 1 元广告支出 x 100% = 400% 的目标广告支出回报率

如果你不确定你要设置的目标广告支出回报率的百分比是多少，你可以回到你的广告组将“每次转化价值”指标添加到列，或者根据账号以往的转化数据进行计算。

七、 目标展示次数份额

适用范围：如果你想要广告有百分之多少是展示在谷歌绝对页首、页首还是 Google 搜索结果页的任何位置，想要快速占领市场份额，比如说推爆品或者推品牌曝光量，像圣诞季产品或者某些季节性的爆品（如夏天的充气游泳池），那你就可以考虑选用此种出价方式进行设置。

例如：如果你想要达到 65% 的绝对页首目标展示次数份额，那么你可以在目标展示次数份额百分比 (%)这里进行设置65%，系统将会自动为你设置每次点击费用出价，（你可以自行设置出价上限，但如果出价上限过低，可能达不到预期效果）帮助你的广告在绝对页首进行展示的次数达到其可能获得的总展示次数的 65%

注意：展示次数份额出价策略仅涉及 Google 搜索网络（包括搜索网络合作伙伴）

除了以上出价策略之外，谷歌广告还有目标每千次展示费用出价（CPM）、每次观看费用出价（CPV）等出价策略，需要了解具体分类的可以科学上网打开详细介绍查看了解：

https://support.google.com/goog

如何选择出价策略？

一、确定企业的业务目标

谷歌广告系列目标需要与企业的业务目标一致，企业的业务目标反映在网站上应该是精准可追踪的用户行为，如点击购买、点击提交表单、点击订阅等。

企业出海业务目标包括：

①增加利润

尽可能提高转化价值和目标广告支出回报率，行为是用户购买。

②提高销售额或挖掘潜在客户

尽可能提高转化次数和目标每次转化费用，行为是用户留资询盘。

③增加网站访问人数

尽可能争取更多点击次数，行为是访问广告着陆页。

④提升或稳定认知度

目标展示次数份额，行为是看到广告或点击广告。

二、确定谷歌广告系列目标

每种出价策略分别适用于不同类型的广告系列和广告目标。设置出价时，您需要考虑 5 种基本类型的目标，以及您目前的广告系列设置。

1. 销售：B2C跨境电商通常以此为目标，跟踪客户在Shopify等跨境电商网站上的购买行为

2. 潜在用户：B2B外贸通常以此为目标，跟踪客户的询盘行为

3. 网站流量：利用谷歌搜索广告、展示广告和视频广告增加网站流量，通常对应了尽可能争取更多点击次数出价策略

4. 产品和品牌钟意度：利用谷歌YouTube视频广告增加品牌互动，通常对应了每次观看费用出价策略

5. 品牌认知度和覆盖面：利用谷歌展示广告和视频广告增加品牌曝光，通常对应了目标展示次数份额出价策略

三、选择与您的主要业务目标相符的策略

如果您要关注转化次数，不妨考虑使用智能出价代您完成许多繁杂的出价设置工作，让您少一些凭空猜测。智能出价是指一组自动出价策略，这些出价策略在每一次竞价时，都会运用机器学习技术，以尽可能提高转化次数或转化价值为目标来优化出价。这种优化出价的功能也就是所谓的“实时出价”。它还会综合考虑一系列的实时信号（例如设备、地理位置、时段、语言和操作系统），以准确捕捉每次搜索的独特背景信息。

说到这可能有的伙伴还会有疑问，其实大体上，企业出海业务方式有B2B和B2C两种，常用的出价策略如下：

B2C企业：

增加利润：尽可能提高转化价值和目标广告支出回报率，行为是用户购买

提高销售额：尽可能提高转化次数和目标每次转化费用，行为是用户询咨购买

提升品牌认知度：目标展示次数份额，行为是看到广告或点击广告

B2C的业务目标更侧重销售额和支出回报率，在选择出价策略的时候，可以往“目标每次转化费用”、“尽可能提高转化次数”、“尽可能提高转化价值” “目标广告指出回报率”方面靠拢。

B2B企业：
增加网站访问人数：尽可能争取更多点击次数，行为是访问广告着陆页；

挖掘潜在客户：吸引用户注意点击广告，留住用户，行为是用户留资询盘；

B2B的业务目标更侧重留咨询盘的获取，因为无法像B2C那样短期内成单，一般会选择“争取更多点击”、“目标每次转化费用出价”、“尽可能争取更多转化次数” 出价策略。

补充小tips：对于大部分广告形式而言，一般前期都会选择侧重点击的争取更多点击次数出价，这个阶段系统的任务是积累数据进行学习，之后则可以根据目标来转变其它出价策略；当然也有一些广告形式（比如UAC广告），只能选择目标每次转化费用出价策略冷启动，别无它选。

最后附上一张出价策略的总结～

如您的公司/品牌有海外营销的需求，欢迎联系我们~

渠道合作：14743580324